项目背景:
光联集团技术服务团队在企业广域网管理服务领域已有15年经验,是中国大陆早期一批ISP,为客户提供提供一站式企业组网服务,以企业网络需求为基础提供定制化解决方案,打造光联云网Fast. Connect。2018年10月的华为HC大会上,光联携手华为共同发布SD-WAN整体服务落地解决方案,正式推出业内首个“双网双用”高速SD-WAN组网方案。
光联集团成功服务超过1000家大型企业客户,为企业发展提供智简网络技术方案及7x24小时全网监控等运维服务。从金融企业网络服务(MPLS VPN/ MSTP /IPsec VPN等)的经验,扩展至零售、地产、科技和制造等全行业。
光联与华为建立战略合作伙伴关系之后,业务信息猛增,但销售团队因为无人才培养体系,导致人才无法配套,特别是缺少项目经理。
公司领导班子一直在寻找突破。2020年初疫情之下,光联领导人与赋能人才进行电话沟通,赋能人才讲述了“人才外派”的新服务模式,瓦特领导人觉得这是一种很有创意的服务模式,既可以获取第三方专业团队的智力团队与知识库的支持,又能有人才长期在公司服务;既可以获得设计方案,又能确保方案的落地实施。
项目需求:
经过沟通,明确了光联集团的需求是:通过快速人才培育一支能开拓新市场的销售团队,迅速抓住与华为战略合作的机遇。
项目服务内容与过程:
(一)、外派人员培训与准备阶段
(二)、外派人员工作开展阶段
1、整体工作规划:
2、新销售团队环境的相对隔离:
3、确定经营目标:
5、制定出新销售团队的核心价值观(做人标准):
6、制定“人才画像”:
7、开发测评试题:
8、精准招聘:
9、人才培育体系建设:
10、实施人才培育(做人标准、做事标准):
11、制定激励机制(职业发展通道、薪酬、绩效、合伙人体系):
12、建立并实施“五位一体”的经营管理机制:
13、开展“业、财、人”复盘总结提升。
项目成果:
合同签订是2020年3月份,12月份第一批销售团队人才培育完成,预计2021年销售额增长30%。
官网：http://www.funengjt.cn http://www.funengzx.com
联系电话：400-090-1586
